Điện phân dung dịch chứa x mol CuSO4, y mol H2SO4 và z mol NaCl (với điện cực trơ, có màng ngăn xốp, hiệu suất điện phân là 100%). Lượng khí sinh ra từ quá trình điện phân và khối lượng Al2O3 bị hòa tan tối đa trong dung dịch sau điện phân ứng với mỗi thí nghiệm được cho ở bảng dưới đây
Thí nghiệm 1
Thí nghiệm 2
Thí nghiệm 3
Thời gian điện phân (giây)
t
2t
3t
Lượng khí sinh ra từ bình điện phân (mol)
0,32
0,80
1,20
Khối lượng Al2O3 bị hòa tan tối đa (gam)
8,16
0
8,16
Biết tại catot ion Cu2+ điện phân hết thành Cu trước khi ion H+ điện phân tạo thành khí H2; cường độ dòng điện bằng nhau và không đổi trong các thí nghiệm trên. Tổng giá trị (x + y + z) bằng
A. 1,8.B. 1,6. C. 2,0. D. 2,2.
Đây là 1 câu trong mã 201 đề thi tốt nghiệp THPT 2022
Mời các thầy cô xem thêm các câu khác của mã đề tại
Hỗn hợp E gồm Fe, Fe3O4, Fe2O3 và Fe(NO3)2. Nung 23,84 gam E trong môi trường trơ thu được chất rắn X (chỉ gồm Fe và các oxit) và 0,12 mol khí NO2. Hòa tan hết X trong dung dịch HCl nồng độ 3,65% thu được 672 ml khí H2 (đktc) và dung dịch Y chỉ chứa muối. Cho tiếp dung dịch AgNO3 dư vào Y thu được 102,3 gam kết tủa gồm Ag và AgCl. Biết các phản ứng xảy ra hoàn toàn. Nồng độ phần trăm của muối FeCl2 trong Y gần nhất với giá trị nào sau đây?
A. 3,08%. B. 3,58%. C. 3,12%. D. 2,84%.
Đây là 1 câu trong mã 201 đề thi tốt nghiệp THPT 2022
Mời các thầy cô xem thêm các câu khác của mã đề tại
Giải chi tiết mã 201 đề thi tốt nghiệp THPT 2022 môn hóa
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOĐỀ CHÍNH THỨC(Đề có 4 trang)
KỲ THI TỐT NGHIỆP THPT NĂM 2022Bài thi: KHOA HỌC TỰ NHIÊNMôn thi thành phần: HÓA HỌCThời gian làm bài: 50 phút không kể thời gian phát đề
Mã đề thi 201
Họ và tên thí sinh……………………………………….
Mã đề thi 217
Số báo danh: …………………………………………….
• Cho biết nguyên tử khối của các nguyên tố: H = 1; C = 12; N = 14; O = 16; Na = 23; Mg = 24; Al = 27; S = 32; Cl = 35,5; K = 39, Fe = 56; Cu = 64; Ba = 137.
• Các thể tích khí đều đo ở điều kiện tiêu chuẩn, giả thiết các khí sinh ra không tan trong nước.
Câu 41. Chất nào sau đây tan hết trong dung dịch NaOH loãng, dư?
A.Al2O3. B. MgO. C. FeO. D. Fe2O3.
Câu 42. Số nguyên tử oxi có trong phân tử triolein là
A.6. B. 2 C. 3. D. 4.
Câu 43. Dung dịch chất nào sau đây làm quỳ tím chuyển thành màu đỏ?
A.C2H5OH. B. C3H5(OH)3. C. CH3COOH. D. CH3CHO.
Câu 44. Số liên kết peptit trong phân tử peptit Gly-Ala-Val-Gly là
A.2. B. 4. C. 3. D. 1.
Câu 45. Nước tự nhiên chứa nhiều những cation nào sau đây được gọi là nước cứng?
A.Na+, Al3+. B. Na+, K+.C.Al3+, K+. D. Ca2+, Mg2+.
Câu 46. Kim loại Al tan hết trong lượng dư dung dịch nào sau đây sinh ra khí H2?
A.Na2SO4. B. NaNO3. C. NaCl. D. HCl.
Câu 47. Kim loại nào sau đây dẫn điện tốt nhất?
A.Al. B. Cu. C. Hg. D. Ag.
Câu 48. Để bảo vệ vỏ tàu biển làm bằng thép, người ta thường gắn vào vỏ tàu (phần chìm dưới nước) các khối kim loại nào sau đây?
A.Ag. B. Na. C. Zn. D. Cu.
Câu 49. Khi đun nóng, sắt tác dụng với lưu huỳnh sinh ra muối nào sau đây?
A.FeSO4. B. FeSO3. C. Fe2(SO4)3. D. FeS.
Câu 50. Hợp chất sắt (III) hiđroxit có màu nào sau đây?
A.Xanh tím. B. Trắng xanh. C. Nâu đỏ. D. Vàng nhạt.
Câu 51. Công thức phân tử của etylamin là
A.C4H11N. B. CH5N. C. C3H9N. D. C2H7N.
Câu 52. Ở trạng thái cơ bản, số electron lớp ngoài cùng của nguyên tử kim loại kiềm thổ là
A.2. B. 4. C. 1. D. 3.
Câu 53. Dung dịch chất nào sau đây có pH > 7?
A.NaNO3. B. KCl. C. H2SO4. D. KOH.
Câu 54. Trong công nghiệp, nguyên liệu chính dùng để sản xuất nhôm là
A.quặng boxit. B. quặng manhetit. C. quặng pirit. D. quặng đolomit.
Câu 55. Đun nóng triglixerit trong dung dịch NaOH dư đến phản ứng hoàn toàn luôn thu được chất nào sau đây?
A.Glixerol. B. Etylen glicol. C. Metanol. D. Etanol.
Câu 56. Polime thu được khi trùng hợp etilen là
A.Polibuta-1,3-đien. B. Poli(vinyl clorua). C. Polietilen. D. Polipropilen.
Câu 57. Khi nhiệt kế thủy ngân bị vỡ, ta cần sử dụng hóa chất nào sau đây để khử độc thủy ngân?
A.Muối ăn. B. Lưu huỳnh. C. Vôi sống. D. Cacbon.
Câu 58. Ở nhiệt độ cao, chất nào sau đây không khử được Fe2O3?
A.H2. B. CO. C. Al. D. CO2.
Câu 59. Kim loại nào sau đây là kim loại kiềm?
A.Mg. B. Ag. C. Cu. D. Na.
Câu 60. Chất nào sau đây thuộc loại đisaccarit?
A.Xenlulozơ. B. Saccarozơ. C. Glucozơ. D. Fructozơ.
Câu 61. Cho dãy các chất sau: glucozơ, fructozơ, saccarozơ, xenlulozơ. Số chất trong dãy có khả năng tham gia phản ứng tráng bạc là
A.4. B. 2. C. 1. D. 3.
Câu 62. Đốt cháy hoàn toàn 0,05 mol este X thu được 3,36 lít khí CO2 (đktc) và 2,7 gam H2O. Công thức phân tử của X là
A.C3H4O2. B. C2H4O2. C. C3H6O2. D. C4H6O2.
Câu 63. Hòa tan hỗn hợp gồm Fe2O3 và Fe(OH)3 trong lượng dư dung dịch H2SO4 loãng, sau phản ứng thu được dung dịch chứa muối nào sau đây?
A.Fe2(SO4)3. B. FeS. C. FeSO4. D. FeSO3.
Câu 64. Cho m gam dung dịch glucozơ 1% vào lượng dư dung dịch AgNO3 trong NH3, đun nóng nhẹ đến phản ứng hoàn toàn thu được 1,08 gam Ag. Giá trị của m là
A.90. B. 45. C. 180. D. 135.
Câu 65. Cho 4,6 gam kim loại Na tác dụng với nước dư, sau phản ứng hoàn toàn thu được V lít khí H2 (đktc). Giá trị của V là
A.1,12. B. 2,24. C. 3,36. D. 4,48.
Câu 66. Cho 14,6 gam lysin tác dụng với dung dịch HCl dư, sau phản ứng hoàn toàn thu được dung dịch chứa m gam muối, Giá trị của m là
A.18,25. B. 21,90. C. 25,55. D. 18,40.
Câu 67. Phát biểu nào sau đây sai?
A.Trùng ngưng buta-1,3-đien thu được polime dùng để sản xuất chất dẻo.
B. Trùng hợp etilen thu được polime dùng để sản xuất chất dẻo.
C. Trùng ngưng axit ε-aminocaproic thu được policaproamit.
D. Trùng hợp vinyl xianua thu được polime dùng để sản xuất tơ nitron (tơ olon).
Câu 68. Cho bột kim loại Cu dư vào dung dịch gồm Fe(NO3)3 và AgNO3, sau khi các phản ứng xảy ra hoàn toàn thu được dung dịch chứa các muối nào sau đây?
A.AgNO3, Fe(NO3)3. B. Cu(NO3)2, Fe(NO3)2.
C. Cu(NO3)2, AgNO3. D. Cu(NO3)2, Fe(NO3)3.
Câu 69. Cho 0,78 gam hỗn hợp gồm Mg và Al tan hoàn toàn trong dung dịch HCl thu được 0,896 lít khí H2 và dung dịch chứa m gam muối. Giá trị của m là
A.3,62. B. 2,24. C. 3,27. D. 2,20.
Câu 70. Phát biểu nào sau đây sai?
A.Etyl axetat có công thức phân tử là C4H8O2.
B. Phân tử metyl metacrylat có một liên kết π trong phân tử.
C. Metyl acrylat có khả năng tham gia phản ứng cộng Br2 trong dung dịch.
D. Etyl fomat có khả năng tham gia phản ứng tráng bạc.
(Lời giải) Câu 71. Hỗn hợp E gồm Fe, Fe3O4, Fe2O3 và Fe(NO3)2. Nung 23,84 gam E trong môi trường trơ thu được chất rắn X (chỉ gồm Fe và các oxit) và 0,12 mol khí NO2. Hòa tan hết X trong dung dịch HCl nồng độ 3,65% thu được 672 ml khí H2 (đktc) và dung dịch Y chỉ chứa muối. Cho tiếp dung dịch AgNO3 dư vào Y thu được 102,3 gam kết tủa gồm Ag và AgCl. Biết các phản ứng xảy ra hoàn toàn. Nồng độ phần trăm của muối FeCl2 trong Y gần nhất với giá trị nào sau đây?
A.Al2(SO4)3, Al(OH)3. B. Al2(SO4)3, BaSO4. C. Al2(SO4)3, Ba(AlO2)2. D. Al(OH)3, BaSO4.
(Lời giải) Câu 74. Điện phân dung dịch chứa x mol CuSO4, y mol H2SO4 và z mol NaCl (với điện cực trơ, có màng ngăn xốp, hiệu suất điện phân là 100%). Lượng khí sinh ra từ quá trình điện phân và khối lượng Al2O3 bị hòa tan tối đa trong dung dịch sau điện phân ứng với mỗi thí nghiệm được cho ở bảng dưới đây
Thí nghiệm 1
Thí nghiệm 2
Thí nghiệm 3
Thời gian điện phân (giây)
t
2t
3t
Lượng khí sinh ra từ bình điện phân (mol)
0,32
0,80
1,20
Khối lượng Al2O3 bị hòa tan tối đa (gam)
8,16
0
8,16
Biết tại catot ion Cu2+ điện phân hết thành Cu trước khi ion H+ điện phân tạo thành khí H2; cường độ dòng điện bằng nhau và không đổi trong các thí nghiệm trên. Tổng giá trị (x + y + z) bằng
A.1,8. B. 1,6. C. 2,0. D. 2,2.
(Lời giải) Câu 75. Cho E (C3H6O3) và F (C4H6O4) là hai chất hữu cơ mạch hở đều tạo từ axit cacboxylic và ancol. Từ E và F thực hiện sơ đồ các phản ứng sau
(1) E + NaOH → X + Y
(2) F + NaOH → X + Y
(3) X + HCl → Z + NaCl
Biết X, Y, Z là các chất hữu cơ, trong đó phân tử Y không có nhóm -CH3.
Cho các phát biểu sau:
(a) Chất E là hợp chất hữu cơ đơn chức.
(b) Chất Y là đồng đẳng của ancol etylic.
(c) Chất E và F đều có khả năng tham gia phản ứng tráng bạc.
(d) Nhiệt độ sôi của chất Z cao hơn nhiệt độ sôi của axit axetic.
(e) 1 mol chất F tác dụng được tối đa với 2 mol NaOH trong dung dịch.
(a) Kim loại Fe tan hoàn toàn trong dung dịch HNO3 đặc, nguội.
(b) Các kim loại kiềm và kiềm thổ đều tác dụng với nước ở điều kiện thường.
(c) Nhúng thanh kim loại Zn vào dung dịch Cu(NO3)2 có xảy ra ăn mòn điện hóa học.
(d) Cho dung dịch Na2SO4 loãng vào dung dịch BaCl2 thu được kết tủa gồm hai chất.
(e) Cho a mol P2O5 vào dung dịch chứa 3a mol NaOH thu được dung dịch chứa hỗn hợp muối.
Số phát biểu đúng là
A. 3. B. 2. C. 5. D. 4.
(Lời giải) Câu 77. Cho X là axit cacboxylic đơn chức, mạch hở; Y là ancol no, đa chức, mạch hở. Đun hỗn hợp gồm 2,5 mol X, 1 mol Y với xúc tác H2SO4 đặc (giả sử chỉ xảy ra phản ứng este hóa giữa X và Y) thu được 2 mol hỗn hợp E gồm X, Y và các sản phẩm hữu cơ (trong đó chất Z chỉ chứa nhóm chức este). Tiến hành các thí nghiệm sau
Thí nghiệm 1: Cho 0,4 mol E tác dụng với Na dư, sau phản ứng hoàn toàn thu được 0,25 mol khí H2.
Thí nghiệm 2: Cho 0,4 mol E vào dung dịch brom dư thì có tối đa 1,0 mol Br2 tham gia phản ứng cộng.
Thí nghiệm 3: Đốt cháy hoàn toàn 0,4 mol E cần vừa đủ 1,95 mol khí O2 thu được CO2 và H2O.
Biết có 12% axit X ban đầu đã chuyển thành Z. Phần trăm khối lượng của Z trong E là
A.12,09%. B. 8,17%. C. 10,33% D. 6,92%.
(Lời giải) Câu 78. Khi phân tích một loại chất béo (kí hiệu là X) chứa đồng thời các triglixerit và axit béo tự do (không có tạp chất khác) thấy oxi chiếm 10,88% theo khối lượng. Xà phòng hóa hoàn toàn m gam X bằng dung dịch NaOH dư đun nóng, sau phản ứng thu được dung dịch chứa 51,65 gam hỗn hợp các muối C17H35COONa, C17H33COONa, C17H31COONa và 5,06 gam glixerol. Mặt khác, m gam X phản ứng tối đa với y mol Br2 trong dung dịch. Giá trị của y là
A.0,165. B. 0,185. C. 0,180. D. 0,145.
(Lời giải) Câu 79. Hỗn hợp E gồm các hiđrocacbon mạch hở có cùng số nguyên tử hiđro. Tỉ khối của E đối với H2 là 13. Đốt cháy hoàn toàn a mol E cần vừa đủ 0,85 mol O2 thu được CO2 và H2O. Mặt khác, a mol E tác dụng tối đa với x mol Br2 trong dung dịch. Giá trị của x là
A.0,325. B. 0,250. C. 0,350. D. 0,175.
(Lời giải) Câu 80. Dẫn 0,35 mol hỗn hợp gồm khí CO2 và hơi nước qua cacbon nung đỏ thu được 0,62 mol hỗn hợp X gồm CO, H2 và CO2. Cho toàn bộ X vào dung dịch chứa 0,1 mol NaOH và a mol Ba(OH)2, sau phản ứng hoàn toàn thu được kết tủa và dung dịch Y. Nhỏ từ từ từng giọt đến hết Y vào 100 ml dung dịch HCl 0,5M thu được 0,01 mol khí CO2. Giá trị của a là
A.0,05. B. 0,08. C. 0,06. D. 0,10.
____HẾT____
Các thầy cô có thể download file 4 mã đề, xem thêm lời giải chi tiết các mã đề khác tại
Để viết content thu hút, ngoài câu chuyện bạn muốn kể phải hấp dẫn, đúng quy tắc chính tả thì bạn còn cần phải biết được cấu trúc một bài viết như thế nào để thu hút được khách hàng, tăng chuyển đổi. Dưới đây là 20 công thức viết content quảng cáo triệu view mà bạn nhất đinh phải biết.
1. Công thức viết content FAB
Công thức này gồm có 3 yếu tố:
F- Features: Tính năng của sản phẩm/ dịch vụ cần quảng cáo.
A- Advantages: Ưu điểm vượt trội của sản phẩm/dịch vụ cần quảng cáo so với các đơn vị đối thủ.
B- Benefits: Những lợi ích sản phẩm/ dịch vụ quảng cáo mang lại cho khách hàng.
Trong công thức Content này thì phần trọng tâm chính là Benefits. Bạn cần tập trung vào mặt lợi ích từ sản phẩm/ dịch vụ để “hạ gục” khách hàng. Vì theo tâm lý của người mua, lợi ích của họ là yếu tố họ quan tâm hơn cả.
2. Công thức viết content PAS
Công thức PAS trong Content Marketing là viết tắt của Problem – Agitate – Solve (Vấn đề – Kích thích – Giải pháp).
P- Problem: Đề cập đến các vấn đề, tình trạng khách hàng đang gặp phải
A- Agitate: Xoáy sâu và làm trầm trọng thêm vấn đề
S- Solve: Đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề đó chính là sản phẩm/ dịch vụ mà bạn quảng cáo.
Đây cũng là một trong những content ads phổ biến chúng ta thường hay gặp trong quảng cáo. Nổi tiếng nhất phải kể tới những quảng cáo của 2 hãng nước mắm Masan và Chinsu.
3. Công thức viết content BAB
B- Before: Tình trạng của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
A- After: Tình trạng của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ.
B- Bridge: Cầu nối của Before- After ở đây chính là sản phẩm/ dịch vụ. Điều này đưa ra nhằm nhấn mạnh lợi ích mà sản phẩm/ dịch vụ mang lại cho khách hàng.
Đây là 1 trong những công thức viết content đỉnh cao được ứng dụng rộng rãi trong các quảng cáo bạn gặp mỗi ngày. Trong đó ứng dụng phổ biến là trong các content quảng cáo mỹ phẩm, spa, dịch vụ làm tóc,…
4. Công thức viết content 4C
C1- Clear: Nội dung Content Marketing phải rõ ràng.
Đây không phải là công thức về cấu trúc bài viết content như các công thức viết content đỉnh cao nêu trên. Mà đây là công thức nói về các yếu tố cần thiết có trong một bài viết content. Ở trường hợp này thì một bài content đỉnh cao là viết đáp ứng được đầy đủ cả 4 yếu tố này.
5. Công thức viết content 4U
U1- Useful: Hữu dụng.
U2- Urgent: Cấp bách.
U3- Unique: Độc đáo.
U4- Ultra-specific: Ngắn gọn.
Có thể thấy ở công thức này khá giống với 4C. Đều chỉ ra các yếu tố cần thiết trong một bài content ads. Trên thực tế công thức này phù hợp cho các bạn sử dụng khi viết về các đề tài nóng, hot trends.
6. Công thức viết content A FOREST
A- Alliteration: Sự lặp lại
F- Facts: Sự thật được nêu ra.
Opinions: Luận điểm và ý kiến được trình bày.
R- Repetition: Sự lặp lại
E- Examples: Đưa ra các ví dụ, dẫn chứng cụ thể.
S- Statistics: Lập bảng thống kê các con số.
T- Threes: Lặp lại điều gì đó 3 lần nhằm tạo ấn tượng và giúp nó dễ nhớ hơn.
Có thể thấy đây giống như một quy trình tạo Content Ads đỉnh cao. Nhưng nó không hề phù hợp khi viết những content quảng cáo trên mạng xã hội hoặc website. Bạn chỉ nên sử dụng hoặc nói cách khác là nó chỉ phát huy hiệu quả với việc áp dụng để xây dựng 1 Landing Page để quảng bá sản phẩm.
7. Công thức viết content AIDA
A- Attention: Việc đầu tiên là gây sự chú ý với người đọc.
I- Interest: Sau đó, tạo sự thích thú cho người đọc với sản phẩm/ dịch vụ của mình.
D- Desire: Đánh vào nỗi đau hoặc tạo ra nhu cầu ở khách hàng.
A- Action: Kêu gọi mua hàng- chốt sale.
Đối với dân Marketing thì công thức viết content này được xem là một mẫu quảng cáo “kinh điển”. Nó có mặt trong cả sale online lẫn sale off và trở nên quá quen thuộc với mọi người. Trong online, công thức này được ứng dụng trong phần lớn các mẫu quảng cáo. Còn trên website, công thức này là nền tảng không thể thiếu trong các bài mô tả sản phẩm.
P1- Picture: Là một hoặc nhiều bức ảnh thu hút sự chú ý, tò mò từ khách hàng.
P2- Promise: Đưa ra lời cam kết với khách hàng về sản phẩm/ dịch vụ của bạn
P3- Prove: Xuất trình những dẫn chứng cụ thể để chứng minh cho lời cam kết đó.
P4- Push: Kêu gọi mua hàng, chốt sale.
Đây là một công thức viết content đỉnh cao này được áp dụng khá nhiều trên facebook. Và bạn có thể thấy là tính tương tác của nó rất lớn.
9. Công Thức Content 3S
S1- Star: Nhân vật chính của câu chuyện. Nhân vật này có thể là người mua hàng, người đang dùng sản phẩm/ dịch vụ hoặc công ty của bạn.
S2- Story: Xây dựng lên một câu chuyện xoay quanh nhân vật chính. Với phần cao trào gây được hứng thú cho người đọc
S3- Solution: Trình bày giải pháp mà nhân vật chính đã làm để giải quyết vấn đề gặp phải. Từ đó lồng ghép sản phẩm/ dịch vụ bạn cần quảng cáo vào.
Đây là một công thức viết content theo lối kể chuyện. Có nhân vật, có cốt truyện, đoạn cao trào và đoạn kết. Nhưng cần lưu ý, tất cả đều hướng đến mục đích cuối cùng là lồng ghép và giới thiệu sản phẩm/ dịch vụ vào.
10. Công Thức Content 4A
Mô hình 4A được xây dựng dựa trên mô hình AIDA, với công thức viết bài như sau:
Aware – Nhận biết
Attitude – Thái độ
Act – Hành động
Act again – Lặp lại hành động
Người đọc ngày nay không còn muốn phải đọc một content nhai đi nhai lại theo nhiều góc nhìn khác nhau và khó quyết định mua hàng. Vì vậy, hành động và lặp lại hành động là 2 điểm mấu chốt của mô hình 4A.
Bên cạnh đó, đặc điểm nhận biết của thương hiệu cũng được chú trọng nhiều hơn, giúp thương hiệu tạo ra được sắc màu riêng ấn tượng. Tuy nhiên, trong thời đại 4.0 hiện nay, mô hình 4A không còn phù hợp để mô tả quá trình mua hàng của người tiêu dùng và không được sử dụng phổ biến như trước.
11. Công Thức 5A
Từ khi Internet trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống, hành vi của khách hàng đã có những sự thay đổi rõ rệt khiến mô hình 4A không còn phù hợp để mô tả hành trình mua hàng của họ.
“Cha đẻ” của marketing hiện đại – Philip Kotler – dựa trên mô hình 4A đã phát triển nên mô hình 5A như mô hình Marketing dành riêng chơ thời đại số.
Theo đó, mô hình này bao gồm 5 giai đoạn:
Awareness – Nhận biết
Appeal – Khả năng thu hút
Ask – Tìm hiểu
Action – Hành động
Advocate – Ủng hộ thương hiệu
Cách viết content hiệu quả 5A chẳng mấy chốc trở thành mô hình làm rung chuyển giới Marketing nói chung và copywriter nói riêng.
Nếu nói đây là công thức hình mẫu lý tưởng của thời đại Marketing 4.0 cũng không ngoa chút nào.
Điểm khác biệt giữa mô hình 5A với AIDA hay 4A chính là, mô hình này không các bước phải diễn ra theo đúng quy trình.
Bạn có thể lược bỏ vài bước hoặc nếu cần, có thể đi ngược lại với thứ tự AIDA, là ADIA chẳng hạn, để có tính linh hoạt cao cho cấu trúc bài viết mà vẫn đảm bảo chất lượng.
Bởi trong thời đại mà hành trình khách hàng trở nên phức tạp bởi những micro moment như hiện nay, thì khách hàng có thể nhảy đến bước Act không theo quy trình nào cả.
Song, để làm được như vậy, thương hiệu cần đảm bảo uy tín của sản phẩm và nội dung trung thực, bộ phận telesale tốt và chương trình hậu mãi có trách nhiệm.
12. Công Thức viết Content APP
Một trong những phương pháp bạn nên thực hiện để tạo nên một bài viết hay chính là APP. Cách viết content thu hút này được sử dụng bởi Brian Dean trong Case Study về Copywriting của anh ấy. Và nó hiệu quả đến nỗi tôi không thể không nhắc đến.
Cách viết content marketing này rất đơn giản:
Agree (đồng ý): Nhận ra vấn đề của người đọc, thừa nhận và đồng ý với vấn đề đó
Promise (hứa): Hứa rằng sẽ giải quyết vấn đề của họ
Preview (xem trước): Cho họ biết nội dung bạn sẽ nhắc đến trong bài viết
Đây là một trong những cách hữu hiệu nhất khi bạn bí ý tưởng. Bởi vì bạn chỉ cần điền vào chỗ trống và lập tức bạn sẽ có một mở bài tuyệt vời.
Việc sử dụng các công thức viết content này vào được xem là giải pháp tối ưu cho chia sẻ. Nhưng không có nghĩa đây là giải pháp duy nhất. Nó chỉ là phần khung, gợi ý cho bạn. Nên việc của bạn là phải lấp đầy khung này bằng sự sáng tạo, kết quả, chiêm nghiệm, CẢM XÚC và tư duy của mình. Để tạo nên một content hoàn chỉnh, thu hút khách bằng sự đẳng cấp của riêng mình.
13. Công thức viết thư bán hàng của Craig Clemens
Tiêu đề
Tiêu đề phụ
Câu hỏi mà chỉ bạn hiểu và nút “click”
Kể một câu chuyện
Hãy cho đi cái gì đó có giá trị
Đưa ra bằng chứng
Tôi cung cấp cái gì? Tôi có những gì?
Ưu điểm/ lợi ích
Ai cần sản phẩm này? Ai không cần
Điểm khác biệt của sản phẩm
Đưa ra giá bán
Cam kết
Đặt chữ kí
PS của bạn
Đánh giá của bạn
14. Công thức viết content của GARY HALBER
Hãy nói một cách gì đó gây sự chú ý;
Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên quan tâm;
Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì bạn đang nói là sự thật;
Chứng minh điều đó là đúng;
Phân nhóm và mô tả tất cả lợi ích;
Nói với họ cách để đặt hàng;
Nói với họ cách để đặt hàng ngay bây giờ.
15. Công Thức ABC CHECKLIST
Attain Attention- Đạt được sự chú ý
Bang out Benefits: đưa ra những lợi ích
Feature special details- tính năng đặc biệt chi tiết
Gild With Values- đánh bóng giá trị
Honor Claims With guarantess- bảo lãnh
Inject action in reader- nhắc nhở đọc giả hành động
Jell with postscript: tái bút
16. Công Thức STRING OF PEARLS (Chuỗi ngọc trai)
Đây là một phương pháp cụ thể của bài viết quảng cáo. Ý tưởng là bạn lắp ráp các chi tiết và sâu chuỗi chúng lại với nhau trong một đoạn dài. Mỗi “ngọc trai” được hoàn tất bằng một cách nào đó, nhưng khi bạn sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng trở nên vô cùng to lớn.
17. Công thức 5 Sự Cản Trở
Content giải quyết 5 vấn đề cản trở khách hàng:
Tôi không đủ tiền.
Tôi không có thời gian.
Tôi không thích.
Tôi không tin.
Tôi không cần.
Đây thường chính là những câu trả lời của khách hàng khi được nghe giới thiệu một sản phẩm/ dịch vụ nào đó bất ngờ. Do đó, nó được gọi là công thức 5 sự cản trở lớn. Khi áp dụng nó vào content, bài viết của bạn cần giải quyết được cả 5 câu trả lời trên. Làm sao để khi khách hàng đọc quảng cáo của bạn mà họ không thể thốt lên những lời trên.
18. Công Thức 3 Lý Do Vì Sao.
Vì sao sản phẩm của bạn tốt nhất?
Vì sao tôi phải mua nó?
Vì sao tôi phải tin bạn?
Công thức này cũng tương tự như công thức 5 sự cản trở. Khi trả lời được 3 câu hỏi này, bạn sẽ có những gợi mở ý tưởng content quảng cáo. Nên hãy dành thời gian để tìm câu trả lời xuất sắc nhất cho 3 câu hỏi này.
19. Công thức viết quảng cáo Cluster of Diamonds (Tổng hợp kim cương)
Tương tự như String of Pearls, công thức này đề nghị lắp ráp một nhóm các chi tiết theo một khái niệm.
Ví dụ, một quảng cáo có thể có tiêu đề “7 lý do Tại sao Bạn sẽ tiết kiệm tiền Với XYZ.” Bài quảng cáo sau đó sẽ liệt kê 7 lý do, mỗi lí do giống như một “viên kim cương”.
20. Công thức viết quảng cáo Star-Chain-Hook.
Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng cáo.
Star – Giật tít gây ra sự chú ý.
Chain – Tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm.
Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng.
Trang cá nhân Facebook có thể kiếm tiền? Tưởng chừng như chỉ các KOL, KOC mới có thể kiếm tiền từ trang cá nhân, nhưng không, nếu có chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân hợp lý, bạn hoàn toàn có thể biến trang cá nhân thành cỗ máy kiếm tiền, rất nhiều tiền!
1. Trang cá nhân có kiếm tiền được không?
Một profile uy tín, chia sẻ những điều thực sự hữu ích thì chỉ với khoảng 500 bạn bè đúng tập khách hàng, các bạn sẽ có khách hàng đầu tiên chỉ sau vài ngày.
Dù bạn làm công việc gì thì đều có thể khai thác tốt profile cá nhân để hỗ trợ cho công việc và sự nghiệp của mình, chỉ là bạn chưa thấy các hướng để áp dụng nó cho riêng mình thôi. Ngoài bán hàng, bạn có thể xây dựng thương hiệu cá nhân, nguồn lực, duy trì mối quan hệ với đối tác và khách hàng thân thiết.
Sử dụng trang cá nhân để kiếm tiền, bất kỳ ai cũng có thể nhanh chóng làm quen và vận dụng vì nó rất quen thuộc.
Đây là một kênh tiếp cận không tốn tiền, thông qua profile cá nhân bạn có thể tiếp cận tới 100 nghìn người/tháng, và những người này sẽ được làm mới liên tục, đem lại nhiều chuyển đổi trong việc kinh doanh của bạn.
Profile cá nhân là công cụ hữu hiệu nhất để xây dựng thương hiệu cá nhân, đơn giản hơn Youtube, TikTok, Instagram, Blog. Đồng thời cũng là nơi xây dựng và duy trì các mối quan hệ với bạn bè, đối tác, khách hàng…
Thực tế, có rất nhiều facebooker đã thành công trong việc sử dụng trang cá nhân để kiếm tiền. Một số case study tiêu biểu bạn có thể kể đến như: Vũ Minh Hiếu – Founder Kidotaco với hơn 130.000 followers, Nguyễn Hiền – Founder Lubuteam chuyên bán source các app mobile ở trang cá nhân thu nhập trên \$10.000/tháng, Hoàng Kim Ngọc (founder Laco – 154k follow), Long Vĩ Huỳnh (chuyên bán Laptop kiếm trăm triệu mỗi tháng),…
2. Làm sao để biến trang cá nhân thành cỗ máy kiếm tiền?
#1 Tối ưu trang cá nhân thật chuẩn
Ảnh đại diện: Hãy chọn 1 tấm hình rõ nét, chuyên nghiệp, chuẩn chân dung thay vì ảnh đâu đó trên mạng, hoạt hình, hoa lá cành;
Ảnh bìa: Cần chuẩn kích thước trên mobile vì đa số người ta sẽ nhìn thấy nó trên mobile, bạn nên chuẩn bị 1 bức ảnh liên quan đến công việc, hoặc teamwork để thấy được sự chuyên nghiệp;
Tiểu sử: Có thể để 1 dòng trạng thái về nơi bạn làm việc, lĩnh vực bạn kinh doanh hoặc quan điểm sống cá nhân của bạn, hay đơn giản là “call to action” kiểu “Inbox tôi để được tư vấn cách…”;
Thông tin chi tiết: Càng chi tiết càng tốt gồm các thông tin về công việc đang làm, trích dẫn link website, báo chí để thể hiện thương hiệu cá nhân;
Ảnh mô tả thêm: Bổ sung 9 ảnh liên quan đến công việc, gia đình, bạn bè, cuộc sống hàng ngày (tuy nhiên đừng quá “phông bạt” dễ gây cảm giác phản cảm).
#2 Xây dựng danh sách bạn bè chất lượng
Đầu tiên, cần xác định rõ đối tượng khách hàng là ai? Ở đâu?
Định vị rõ nguồn lực của bản thân để chọn tệp bạn bè (chính là khách hàng sau này) cho phù hợp và có tương tác cao. Giả sử mình thuộc 9x, nếu kết nối nhóm chủ doanh nghiệp và chia sẻ kiến thức về kinh doanh thì rất khó nhận lại sự quan tâm và follow của những anh chị 8x, 7x. Nên mình cần target nhóm nhỏ tuổi hơn mình hoặc khác giới tính sẽ dễ có tương tác tốt hơn.
Xác định khách hàng tiềm năng từ các post bất kỳ, group, page hay friends của ai đó và gửi yêu cầu kết bạn.
Chủ động kết bạn đều đặn để nhận lại lượt đồng ý kết bạn (thường tỷ lệ khoảng 20 – 30%). Làm đều đặn đến khi có 5000 bạn bè (thường sẽ mất 1 – 3 tháng).
Bạn cần lưu ý, khi đã gửi 1000 requests thì sẽ không gửi tiếp được, nên hầu hết các nick dừng ở ~1000 bạn nếu không biết cách, chờ rất lâu mới full 5000 bạn.
Để có 2-3 nick full 5000 bạn bè sau 2-3 tháng bạn cần: – Xây chuẩn info trang cá nhân – Quét tệp khách hàng cần kết bạn – Chia file, gửi kết bạn tự động 500-1000 lượt/ngày (làm đều đặn) – Huỷ các lượt đã gửi kết bạn khi bị full 1000 và tiếp tục lặp lại với tệp mới – Làm đều đặn đến khi full 5000 bạn
Lưu ý:
Để tránh checkpoint, cần kết bạn với nhóm có ít nhất 1 bạn chung (tỷ lệ càng nhiều bạn chung càng tốt)
Tránh lạm dụng quá nhiều nick đồng thời (lời khuyên chỉ nên khai thác 2-3 nick để đảm bảo hiệu quả và khả năng chăm sóc tối ưu)
#3 Xây dựng nội dung trên trang cá nhân như thế nào?
Hàng ngày đều phải cập nhật status (1 – 3 bài/ngày), nếu bận quá thì 2 ngày 1 bài, không nên để trang cá nhân đóng băng.
Đăng vào các khung giờ vàng để tương tác cao.
Đăng những nội dung giá trị (thông tin giá trị, chia sẻ trải nghiệm cá nhân,…), đừng cố gắng bán hàng.
Chèn các nội dung BÁN HÀNG một cách tinh tế, hợp lý, nhưng cũng đừng quá lạm dụng. Nên trao đi giá trị đủ lớn để nhận được sự ủng hộ thay vì cố gắng ép friends mua sản phẩm của mình → Cách làm này gọi là content marketing.
Show những thông tin về công việc và sản phẩm + kèm các giá trị gì đó. Để friends biết bạn đang làm gì → Khi phát sinh nhu cầu sẽ liên hệ hay giới thiệu khách hàng cho bạn.
Nội dung cần có chất riêng, nên chèn hình ảnh cá nhân vào status để tạo nhận diện thương hiệu.
Nếu các post dài thì nên có TIÊU ĐỀ và VIẾT HOA tiêu đề đó, cần một tiêu đề hấp dẫn. Đăng xen kẽ nhiều loại nội dung khác nhau, độ ngắn dài khác nhau.
Nên chèn ảnh cá nhân vào các status (một cách rất tốt để có reach và xây dựng nhận diện thương hiệu cá nhân).
Có thể livestream để tương tác với users và bán hàng trong các buổi livestream đó, nếu có khả năng diễn xuất, ăn nói tốt.
#4 Xây dựng nội dung tương tác cao và có độ viral
Đặt câu hỏi tương tác vào thảo luận với bạn bè;
Tương tác với bạn bè để nhận được phản hồi ngược lại (có thể thủ công hoặc tool);
Đăng post “lọc tương tác” và thực hiện việc lọc tương tác ở những thời điểm có reach thấp;
Quan sát và mô phỏng các nội dung khác có reach tốt để làm được điều tương tự;
Đăng các nội dung theo trend, gây tranh cãi, hài hước,… (loại nội dung này sẽ giúp có reach rất tốt);
Tham gia các GROUP về chủ đề bạn chia sẻ và đăng bài viết tại đó (rất quan trọng, quá trình này sẽ thu hút thêm rất nhiều follow);
Cố gắng chèn THƯƠNG HIỆU hoặc domain website vào hình ảnh một cách tinh tế để tránh phản cảm, điều này sẽ giúp thương hiệu của bạn có nhận diện rất tốt;
Bài viết CHẤT tự khắc sẽ được viral. Tức là users sẽ chia sẻ chúng hoặc copy đăng tải lại. Một số page/group lớn các admin cũng có thể đăng lại post của bạn;
Chia sẻ VIDEO VIRAL (loại video giải trí hay mang tính thời sự có hàng triệu lượt view). Cái này phù hợp với đăng trên fanpage hơn, nhưng profile cũng có thể áp dụng;
Nếu có thể, chủ động liên hệ các page cùng chủ đề để đề xuất nội dung cho admin đăng tải lại (cách này giúp chuyển đổi tốt hơn thay vì chờ đợi);
Call action phù hợp để có nhiều lượt thảo luận, lượt share
#5 Khai thác group để tăng tương tác
Bạn có thể xây dựng 1 – 3 group riêng theo ngách chủ đề mình muốn phát triển. Chủ động add thành viên và xây dựng nội dung hữu ích để thu hút thành viên mới tham gia (là admin bạn sẽ có rất nhiều lợi thế) → Hướng dẫn cách xây dựng group Facebook hiệu quả.
Cố gắng tham gia đều đặn 5 – 10 groups khác mỗi ngày, các nhóm có reach tốt và được kiểm duyệt (tạo danh sách nhóm mà bạn thấy có thể khai thác tốt nhất và đăng bài thường xuyên ở đó).
Tạo thiện cảm và mối quan hệ tốt với các admin khác. Chia sẻ nội dung hữu ích tại đó! (Đừng bán hàng mà chỉ tập trung sharing những gì hữu ích nhất).
Mỗi ngày đặt 3 – 5 post phù hợp trên các group khác nhau. Khai thác lại content cũ trước đó (chú ý đừng copy 100% sẽ bị giảm reach, vì thế hãy edit tiêu đề, hình ảnh và một chút nội dung để phù hợp)
6. Tìm hiểu hành vi người dùng
Người dùng rất thích theo dõi những ai là chuyên gia, hoặc ai hay chia sẻ những thông tin hay và giá trị;
Họ thường tham gia các group và đọc các chủ đề họ quan tâm (tuy nhiên nó có thể thay đổi theo thời gian);
Người dùng thích việc tương tác qua lại, có nghĩa là bạn cần tương tác ngược lại bài của họ hoặc reply comment của họ;
User nam sẽ thích tương tác với nữ và ngược lại;
Người dùng tin tưởng 1 profile thật và có đầy đủ thông tin.
Khi người dùng có nhu cầu mua hàng qua facebook cá nhân, họ sẽ:
Muốn được tư vấn và support tận tình từ chủ nhân profile;
Thích sự chủ động, không thích bị chào mời và bắt ép mua hàng;
Muốn được mua hàng với giá rẻ hơn so với các sàn thương mại điện tử, các website;
Thông qua profile cá nhân, khách hàng có quá trình quan sát và tin tưởng để ra quyết định mua hàng cao hơn;
Xem trang cá nhân của bạn là kênh tương tác và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
3. Thuật toán của FB mà bạn phải biết
Thuật toán của FB là gì?
Thuật toán của Facebook: Thu thập bài post → Đánh giá bài viết → Lập danh sách ưu tiên → Đa dạng hóa nội dung và hiển thị trên Newsfeed.
AI Facebook có thể nhận ra post sao chép, do đó nếu đăng lại nội dung trùng lặp sẽ kém reach (giải pháp là hãy edit tiêu đề, ảnh,…) → 10 cách viết content thu hút.
Những bạn bè mới kết nối sẽ có tương tác tốt hơn (tức nhìn thấy post của nhau trên newsfeed, điều này có lợi nếu bạn chăm chỉ lọc bạn và kết nối friends mới).
Facebook ưu tiên hiển thị post với những users có hành vi tương tác gần đây với bạn (nếu họ không tương tác 5 -1 0 lần các post gần đây, thì dần dần sẽ mất kết nối nhau trên newsfeed).
Các post có tương tác tốt, sẽ có xu hướng viral thêm nhóm bạn của bạn (hoặc nhóm có bạn chung nhất định).
Lượt share giai đoạn gần đây đã bị giảm reach khá nhiều.
Thỉnh thoảng Facebook bóp reach hoặc update gì đó nên có thể bị giảm tương tác vài ngày.
Nick mới sẽ dễ bị checkpoint giai đoạn đầu. Nick lâu năm sẽ trust hơn. Kết bạn với nhóm có bạn chung cao sẽ tránh được check thay vì nhóm bạn xa lạ.
Mỗi ngày chúng ta hoàn toàn có thể gửi cả nghìn requests mà chẳng vấn đề gì cả. Nhưng đừng làm với tốc độ quá nhanh có thể bị block tính năng tạm thời.
ĐỪNG SPAM và lạm dụng tính năng nào đó quá đáng.
Chúng ta có thể add bạn bè thủ công hoặc bằng tool vào nhóm 200 – 300 lượt/ngày (làm “quá tay” có thể bị block 1 tuần) trong khi mời bạn bè like fanpage thì không sợ block hay ảnh hưởng gì.
Cách tận dụng thuật toán Facebook để tăng reach cho bài viết
Hãy sử dụng định dạng nội dung phổ biến. Thuật toán Facebook đánh giá “giá trị” của một post dựa vào việc những người đã nhìn thấy tương tác với bài viết thế nào. Những post có tương tác càng nhiều, thì càng dễ tiếp cận nhiều người hơn. Hãy xác định những dạng nội dung nào bạn đăng được tương tác nhiều, hoặc có thể quan sát đối thủ, những page, group lớn có đặc điểm tương tự với mình, xem họ đang làm những dạng content nào, dạng nào được nhiều tương tác, dạng nào không, từ đó thử nghiệm cho nội dung của mình.
Có thể thử nghiệm dạng text để thu hút sự chú ý, kêu gọi người dùng đọc nội dung dưới comment
Đa dạng hóa các dạng nội dung. Thay vì hiển thị liên tục một định dạng nội dung, Facebook sẽ muốn đa dạng hóa nội dung Newsfeed để giữ chân người dùng, vì vậy các bài viết trên fanpage/trang cá nhân của bạn ngoài việc sử dụng những định dạng đang phổ biến để thu hút tương tác từ người dùng, vẫn nên triển khai đồng thời những định dạng nội dung khác như text, video, album ảnh, 1 ảnh,…
Tận dụng những tính năng mới như Facebook Reels. Thuật toán của Facebook sẽ dành một sự ưu tiên đặc biệt cho phép các video trên Reels có thể tiếp cận đến nhiều đối tượng mục tiêu hơn → Facebook Reels là gì?
4. Nếu muốn kiếm tiền qua Facebook cá nhân hãy nhớ
Kênh tiếp cận này có thể giúp bạn kiếm trăm triệu mỗi tháng;
TỆP BẠN BÈ rất quan trọng, hãy chủ động gửi kết bạn đúng tệp đều đặn để có 5000 bạn bè đầu tiên;
Content chất sẽ có tương tác cao và nhiều cơ hội xuất hiện tại các groups khác;
Đừng cố gắng bán hàng, hãy nỗ lực chia sẻ để cho đi giá trị lớn;
Liên tục làm mới bản thân và friend list để có tương tác tốt hơn;
Mở rộng với các kênh khác để tăng nhận diện và sự chuyển đổi;
Hãy bắt đầu NGAY và đừng cầu toàn, đừng lười biếng muốn có kết quả nhanh; bỏ qua sự tự ti, ngại ngùng, sợ người khác đánh giá;
Chăm chỉ lọc tệp bạn bè, tìm kiếm nhóm chất và hoạt động thường xuyên trên đó;
Mỗi post nên có >100 like, nếu dưới con số này cố gắng cải thiện reach bằng việc lọc lại tệp và cải thiện nội dung;
Tìm sản phẩm/dịch vụ để tạo ra kết quả ổn. Khai thác kênh bán hàng này để tạo ra hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu mỗi tháng mà không phụ thuộc vào ads.
